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“一声‘主人’,喊出了双11期间10亿元成交额的中国奇迹!”路透社最新报道说,中国消费市场的不断扩大,不仅催生了三只松鼠这样的中国本土的国民品牌,而且因数字化供应链和产业大联盟的商业模式,中国正在形成真正的产业共同体。

路透社报道援引Adobe的数据,2018年美国消费者在感恩节当天的网购支出达到了37亿美元,约合人民币257亿元,同比增长27.9%。两位数的增长体现了美国消费力的持续高涨。而在中国,双11购物节也成为了检验消费增长的重要节点。去年双11,仅天猫平台成交额便超过感恩节成交额的八倍以上。而在今年双十一期间,食品类前十品牌名单中,中国本土品牌占到了80%,远超外国品牌,此现象与日前咨询公司AlixPartners所进行的一项调查结果不谋而合——大多数中国消费者(约61%)似乎更喜欢本土品牌,而不喜欢外国品牌。

路透社认为,数据背后所显露的是中国消费市场的不断扩大,以及日益高涨的民族自信不仅极大程度地拉动了内需,更催生了一些具有代表性的国民品牌,而三只松鼠正是中国零食行业中崛起的典型代表。

报道称,在今年双十一期间,被中国主流媒体冠以“国民零食第一股”的三只松鼠便以一声“主人”,“喊”出了10亿人民币成交额的中国奇迹,八年时间实现了137倍的增长,稳居中国零食行业“头把交椅”。其发展历程也为本土品牌进入中国市场带来了新的思考。

路透社分析认为,在21世纪初,资源相对匮乏,消费者的选择也十分有限,许多外国产品通过传统广告的大量投放成为了家喻户晓的品牌。但随着消费市场以及营销渠道的变化,传统的广告投放虽可以砸出一个市场化的品牌,却砸不出消费者心智中的品牌。而以三只松鼠为代表的中国本土品牌,正是洞察到了消费升级和互联网化的趋势,以积极、健康、快乐的三只松鼠动漫角色“松鼠小酷”、“松鼠小美”、“松鼠小贱”为品牌形象,并赋予其人格化的特征,在给消费者留下深刻印象的同时也迅速捕获了消费者的心智,并以用户体验为抓手,实现了互联网时代的以品建牌。

中国本土品牌能以满足消费需求获取消费者对品牌的认可,一大因素在于通过供应链的快速反应以及反向定制能力,满足了消费者的个性化需求。路透社称,“三只松鼠却沉淀出了一套自有的产品模式,具备40天自用户洞察到产品上新的极速能力,甚至最短可以做到35天,并由此构建起了全品类的产品体系,拥有超过500款的SKU。”

“如果说品牌力、产品力、创新力是三只松鼠得以在中国市场迅速成长的关键因素,那么探索力便是三只松鼠能够持续快速增长的根本原因。”路透社报道认为,相比于零售企业,三只松鼠更像一家数字化供应链企业,并且开创了“大联盟”的商业模式,将制造加工、仓配,以及TOC的物流融为一体,以联盟工厂为抓手,以数字化和在线化为工具,实现零售和制造的一体化,缩短了产品和消费者之间的距离,最终形成真正的产业共同体。

路透社文章最后说道,三只松鼠的创业故事仍在继续,作为中国零食品牌的崛起代表,其商业模式和营销理念也为想要进入中国市场的本土品牌带来了新的思考。

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